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      唐鋼冷軋產(chǎn)品營(yíng)銷成果穩(wěn)步擴(kuò)大

      作者:建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
      時(shí)間:2009-12-23 09:24:26 [收藏]

        唐鋼不斷加大冷軋產(chǎn)品營(yíng)銷力度,今年前7個(gè)月完成銷量35.7萬(wàn)噸,超出去年全年19.7萬(wàn)噸,銷售網(wǎng)絡(luò)客戶發(fā)展到35家,產(chǎn)品覆蓋全國(guó)主要區(qū)域市場(chǎng)。
        唐鋼是冷軋產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷領(lǐng)域的“新兵”,短時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)認(rèn)可和接受難度較大。銷售公司提前謀劃,廣泛調(diào)研每一個(gè)品種的用途及終端用戶使用情況,充分發(fā)揮外辦人員作用,通過當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商等多渠道宣傳,使市場(chǎng)開發(fā)針對(duì)性更強(qiáng)。著眼于發(fā)展“長(zhǎng)期合作,互利用共贏”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,健全、穩(wěn)定營(yíng)銷渠道,網(wǎng)絡(luò)客戶數(shù)量由年初的16家增加到35家。隨著冷軋產(chǎn)能不斷釋放,銷量逐月遞增,特別是進(jìn)入4月份以后,每月以2萬(wàn)噸增長(zhǎng)。
        唐鋼冷軋產(chǎn)品區(qū)域流向更加合理,應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。目前,已覆蓋華北、山東、京津、華東、華南等全國(guó)主要區(qū)域市場(chǎng),一些產(chǎn)品被應(yīng)用于生產(chǎn)微波爐外殼及冰箱側(cè)板后,逐漸被越來越多的高檔加工領(lǐng)域認(rèn)可和接受。
        營(yíng)銷過程中,銷售人員注重運(yùn)用靈活的營(yíng)銷思路。針對(duì)連退和罩退產(chǎn)品在板型、硬度等方面的差異化特點(diǎn),鼓勵(lì)用戶進(jìn)行兩種產(chǎn)品組合采購(gòu),發(fā)揮產(chǎn)品各自優(yōu)勢(shì),在質(zhì)量、性能完全滿足使用要求的前提下,有效降低制造成本,受到用戶歡迎。
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