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      唐鋼冷軋產品營銷成果穩(wěn)步擴大

      作者:建筑鋼結構網    
      時間:2009-12-23 09:24:26 [收藏]

        唐鋼不斷加大冷軋產品營銷力度,今年前7個月完成銷量35.7萬噸,超出去年全年19.7萬噸,銷售網絡客戶發(fā)展到35家,產品覆蓋全國主要區(qū)域市場。
        唐鋼是冷軋產品生產和營銷領域的“新兵”,短時間內被市場認可和接受難度較大。銷售公司提前謀劃,廣泛調研每一個品種的用途及終端用戶使用情況,充分發(fā)揮外辦人員作用,通過當地經銷商等多渠道宣傳,使市場開發(fā)針對性更強。著眼于發(fā)展“長期合作,互利用共贏”的戰(zhàn)略合作伙伴關系,健全、穩(wěn)定營銷渠道,網絡客戶數量由年初的16家增加到35家。隨著冷軋產能不斷釋放,銷量逐月遞增,特別是進入4月份以后,每月以2萬噸增長。
        唐鋼冷軋產品區(qū)域流向更加合理,應用領域不斷擴大。目前,已覆蓋華北、山東、京津、華東、華南等全國主要區(qū)域市場,一些產品被應用于生產微波爐外殼及冰箱側板后,逐漸被越來越多的高檔加工領域認可和接受。
        營銷過程中,銷售人員注重運用靈活的營銷思路。針對連退和罩退產品在板型、硬度等方面的差異化特點,鼓勵用戶進行兩種產品組合采購,發(fā)揮產品各自優(yōu)勢,在質量、性能完全滿足使用要求的前提下,有效降低制造成本,受到用戶歡迎。
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