價值經濟 聚合發展-----經濟模式 商業模式 頂層設計 運營密碼
鋼結構“戰場”“硝煙彌漫”
• 目前鋼結構行業內企業已逾萬家，比較有影響力的逾150家，但大多數是投資數百萬或千萬創辦的中小型企業。
• 這是一個充分競爭的市場。目前國內鋼結構市場上還沒有一家企業處于壟斷地位，即使是龍頭企業，其市場占有率也僅為1%-2%。
• 充分競爭注定是激烈的，激烈競爭的背后是企業為了生存所做的各種努力，比如成本管理、技術改進，甚至是“價格戰”。
• 中小企業之間的“戰場”固然“硝煙彌漫”，但真正決定國內鋼結構市場發展動向的是大型企業(年產10萬噸以上)圍繞規模擴張、附加值提升和區域布局展開的競爭。
• 規模競爭是大企業競爭的第一態勢。鋼結構運輸嚴格受地域半徑限制，企業銷售擴張必須有生產基地保障，在區域市場內，當地企業通過擴張規模迅速占領新增的市場容量，可以有效防止外來企業進入。這種通過擴張規模抵御競爭的有效性在偏遠市場更加明顯。
“價格戰”不利于門窗市場良性發展
• 新浪地產 2013/9/10
• 門窗市場長期的低層次競爭和價格戰，形成了門窗消費市場的價格導向。
• 雖然低價格往往更容易得到部分消費者的青睞，但是作坊門窗的產品質量經常引來消費者的諸多不滿。
• 很多消費者在選擇了低價格之后，往往犧牲了應該得到的服務，也享受不到高品質門窗產品帶來的生活樂趣。
• 作坊門窗特別容易引發爭端，而且矛盾很難得到解決。無論是門窗質量或者是整體設計都很難滿足目前消費者對門窗產品品質的追求。
LED價格戰愈演愈烈
• 網絡媒體 2013年7月17日 21:12
• LED行業產能過剩的問題依然存在，終端產品的價格競爭激烈。應對價格戰的方法其實有很多，LED企業也應該結合自己的實際情況來制定發展戰略，低價策略對企業的技術、資金以及規模等綜合實力均提出了更高的要求，盲目跟風反而有可能使自己蒙受損失，所以說價格戰并不是LED企業的唯一出路。
• 2013年以來，LED背光和照明市場需求旺盛，芯片、封裝和應用廠商訂單飽滿。
• 但與此同時，LED行業產能過剩的問題仍然存在，終端產品的價格競爭激烈。
價格戰導致產品質量下降
• 目前消費者對LED的認知度較低，難于接受高于傳統照明產品很多的售價，而LED照明廠商為了搶占市場，自然而然就出現了價格戰的趨勢。
• 價格戰可以使LED照明產品的價格大幅下降，同時也就意味著LED照明產品高價格的劣勢開始扭轉。相對于其他照明產品，LED燈具最大的一個劣勢同時也是普及的一個瓶頸就是高價格。
• LED照明廠商大打價格戰，壓縮了廠商的利潤，有很大一部分廠商為了保持利潤，采用低價的原材料制造產品，也就導致了產品的質量下降，引發用戶對LED更不信任，導致惡性循環的發生，不利于行業的發展。
• 應對價格戰的方法其實有很多，LED企業也應該結合自己的實際情況來制定發展戰略，低價策略對企業的技術、資金以及規模等綜合實力均提出了更高的要求，盲目跟風反而有可能使自己蒙受損失，所以說價格戰并不是LED企業的唯一出路。
市場前景
• 目前，綠色建筑已經形成全球共識，中國綠色建筑發展迅速，每年綠色建筑數量都會翻一番。
• 今年初，國務院辦公廳轉發發改委、住建部綠色建筑行動方案的通知，提出主要目標，包括：“十二五”期間完成新建綠色建筑10億平方米；到2015年末，20%的城鎮新建建筑達到綠色建筑標準要求，整個產業規模以萬億計。
模式創新
• 21世紀已不是孤軍奮戰的時代了，同行不必成為你死我活的競爭對手，互利共贏已成為時代的主流！
• 在綠色建筑產業中，不僅存在著資源閑置與資源浪費，也存在著資源稀缺與資源過剩…中國綠色
建筑企業，尤其是中小企業，推進資源的優化配置和整合，十分必要
• 企業的核心戰略必須是回歸到塑造品牌價值上去，牢牢把握住品質的底線，在長期的競爭中，謀求管理和品質提升之路，讓產品在國內乃至國際市場上占據一席之地。
• 如何將具有推廣價值的綠色建材與可再生能源裝備有效地組織起來，建設有中國特色的被動集成房，讓消費者真正享受到節能建筑全生命周期所帶來的低能耗高舒適居住環境，提高對節能建筑的認知程度與實際應用，從而帶來行業整體跨越，需要進行經濟模式和商業模式的創新。
• 選擇競爭還是競合，主要取決于競爭剩余的比較。只有所有企業發展均遵守行業游戲規則，才能帶來競爭剩余最大化。
• 但是在現實中，綠色
建筑企業由于惡性競爭已經使同行企業蒙受了重大損失。
• 競合戰略則可以穩定供應鏈、減少交易費用，優勢互補，從而提升被動集成房行業的利潤。
• 競合戰略是一個顛覆市場的核心理念，也是企業成長的起飛平臺，還是一個和諧發展的經濟模式。
先售后建模式
• 價值共生
• 財富共創
• 利益共享
• 先售后建
• 平臺化立體運營
• 建立思想型，生態型，社會型企業
• 引領全國建筑與能源企業擺脫無序惡性競爭的掠奪經營模式，向智能化價值共生經濟的競合多贏管理模式轉型升級。
運營系統
• 實施系統化集成戰略
• 打造企業社會型運營平臺
• 在國家宏觀產業政策的指導下，通過社會分工與合作，借助大數據時代的信息化精準化功能，進行資本運營和市場拓展，實現先賣后造，通過系統運營來創造價值。
發展戰略
• 制定合理、優化、高端的發展規劃和成長模型
• 找到更為積極、健康、智慧的發展道路
• 促進集團成員企業企業“文化、政治、經濟”的競合，“智力、財力、權利”的競合，以及人才“德智體美”的競合，最終形成“天、地、人”和諧統一的發展模式，將成員企業引入合作共贏的經濟共生軌道。
解決方案
• 幫助成員企業尋找到一個合理安排產業鏈，合理分配價值鏈，合理協同發展鏈的解決方案
• 形成更為合理的經濟秩序、貨幣秩序和財富二次分配秩序
• 上為政府分憂，下為成員企業解困。
戰略目標
• 將人力資本、知識資本、貨幣資本、消費資本、社會資本高效組織起來
• 讓企業與企業之間進行平臺化運作，形成“你中有我，我中有你”的相互交叉持股的商業新生態
• 讓企業真正實現以人為本，讓企業所有參與者最終成為利益共同體、事業共同體乃至生命共同體的民間財團。
中綠文化
• 使命：改善人居環境，促進人與自然和諧發展
• 遠景：讓人類生活更美好
• 價值觀：居易、節能、低碳、可持續
• 定位：自然、舒適、無污染、低能耗、可持續
資源整合
缺資金？缺人才？缺技術？缺屋頂資源？缺土地資源？缺人脈？缺渠道？......
所有你缺的資源這個世界上都有！
你的 + 我的 = 我們的
資源整合：綠色建筑產業做強做大的撒手锏。
資源整合，看似簡單，實則高深！
戰略目標
• 將人力資本、知識資本、貨幣資本、消費資本、社會資本高效組織起來
• 讓企業與企業之間進行平臺化運作，形成“你中有我，我中有你”的相互交叉持股的商業新生態
• 讓企業真正實現以人為本，讓企業所有參與者最終成為利益共同體、事業共同體乃至生命共同體的民間財團。
本文為張平教授在鋼結構總裁班的講課內容，如果想了解更詳細的內容，請與張老師聯系 電話：18611359045，QQ：77251500，報名參加本班學習
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